اگر محصول شما برای فروش به شرکت ها و کسب و کارهای دیگر است و یا به قولی دیگر کسب کار شما B2B یا (business to business) است، وقت آن است که در سال 95 ، برای بهره مندی از بیشترین بازخورد در فضای دیجیتال، با تاکتیک های سئو وب سایت خود را دوباره ارزیابی کنید. بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جست و جو در کسب و کارهایB2B تفاوت زیادی با کسب و کارهایی دارد که مخاطب آنها، مصرف کننده نهایی است.
بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جست و جو در کسب و کارهای B2B و B2C چه تفاوتی با یکدیگر دارند؟
-
اهداف نهایی متفاوتند.
در کسب و کارهایی که با مصرف کننده نهایی مواجه هستند (B2C) هدف از سئو راهنمایی مشتری بالقوه به وب سایت و فروش آنلاین محصول است اما در کسب و کارهای B2B هدف نهایی از سئو معرفی خدمات و محصولات به مشتری بالقوه است و معمولا تراکنش مالی در فضای آنلاین رخ نمی دهد.
-
در B2B عمق محتوا اهمیت زیادی دارد.
در B2B و B2C، مطالبی که در سایت قرار می گیرد نقش مهمی در رتبه بندی وب سایت در موتورهای جستجو ایفا می کند، با این حال محتوای یک سایت B2B خیلی ارزش و اغنای بیشتری نسبت به B2c دارد. این محتواها علاوه بر اینکه باید مشتری بالقوه را متقاعد کنند که محصولات شما همان چیزی است که دنبال آن هستند ،اساسا باید توانایی بهبود رتبه بندی در موتورهای جست و جو را نیز دارا باشند.
مشتریان کسب و کارهای B2B وقت بیشتری را صرف تحقیق و جست و جو می کنند، از این رو محتوای سایتتان باید به وضوح پیشنهادات شما را بیان کند، بسیار هوشمندانه و قانع کننده باشد و ارزشی که مشتری با انتخاب شما به دست می آورد را ارائه دهد.
علاوه بر لندیگ پیج فوق العاده باید محتوای کل وب سایت شما درخشان باشد و این نیازمند محتوایی عمیق است تا نشان دهد که شما چقدر در کسب و کار خود حرفه ای هستید و کسب و کاری دیگر به راحتی می تواند به شما اعتماد کند.
-
محتوای وب سایت های B2B باید چسبندگی زیادی داشته باشد
همانطور که در بالا گفته شد، علاوه بر صفحات فرود زیبا، محتوای وب سایت باید بسیار غنی باشد، طوری که مخاطب را وادار کند در سایت شما بچرخد و از مطلبی به مطلبی دیگر برود و صفحات زیادی از سایت شما را ببیند. هر چقدر بیشتر در وب سایت شما بچرخند احتمال اینکه به شما اطمینان کنند و با شما تماس بگیرند بیشتر است. آنها را گول نزنید. راجع به پیشنهادات و خدمات خود صادقانه محتوا تولید کنید. داستان کسب و کار خود را شرح دهید تا مخاطب به شما به صرف یک فروشنده نگاه نکند بلکه احساس کند با شما وارد یک همکاری دو طرفه می شود.
-
برنامه ریزی کلمات کلیدی در B2B پیچیدگی بیشتری دارد
در کسب و کارهای B2C برنامه ریزی کلمات کلیدی بیشتر روی کلمات عمومی است تا ترافیک ورودی سابت تا حد امکان زیاد باشد اما در کسب و کارهای B2B برنامه ریزی کلمات کلیدی با توجه به مخاطب هدف با دقت بیشتری انجام میگیرد و اکثرا عبارات طولانی تر و تخصصی ترند. شما باید بدانید که مخاطب هدف شما دقیقا به دنبال چه چیزی است و سرمایه گذاری روی کدام عبارات برای شما آورده بیشتری خواهد داشت.
