یک کمپین تبلیغاتی فعالیتی کوتاه‌مدت جهت جذب مشتری با استفاده از کانال‌های مختلف تبلیغاتی است. درواقع کمپین تبلیغاتی مجموعه‌ای از فعالیت‌های تبلیغاتی چندجانبه است که هر برند یا شرکت تبلیغاتی به‌وسیله آن می‌کوشد پیام موردنظر خود را در دوره زمانی تعیین‌شده و با بودجه مناسب، برای مخاطب هدف خود ارسال کند و باعث افزایش آگاهی مخاطبان نسبت به آن برند شود.
نحوه تدوین کمپین تبلیغاتی:
برای تدوین یک کمپین تبلیغاتی موفق می‌توان از یک مدل ساده مانند مدل 5M استفاده کرد. این مدل از 5 المان، ماموریت (Mission)، رسانه (Media)، پیام (Message)، پول (Money) و ارزیابی اثربخشی (Measurement) تشکیل‌شده است که در زیر به معرفی هر یک از آن‌ها می‌پردازیم.
دلایل و اهداف برگزاری کمپین تبلیغاتی (Mission):
وقتی می‌خواهید موقعیت محصول را در بازارهای فعلی تثبیت کنید، محصول یا خدمت جدیدی را به بازار عرضه کنید، ارزش برند خود را در مقایسه با رقبا در ذهن مشتریان ارتقا دهید یا زمانی که می‌خواهید وارد بازار جغرافیایی جدیدی شوید، می‌توانید از کمپین تبلیغاتی استفاده کنید.
استفاده از کمپین تبلیغاتی دیجیتال:
نوع خاصی از کمپین تبلیغاتی است، که بر بستر پلتفرم‌های دیجیتال انجام می‌شود. درواقع از کانال‌های دیجیتال برای رسیدن به اهداف کمپین و جلب توجه مشتری استفاده می‌شود.
امروزه بیشتر شرکت‌های تبلیغاتی به سمت استفاده از کمپین تبلیغاتی دیجیتال رفته‌اند؛ اما انتخاب این مسیر باید بر اساس تصمیم‌گیری‌های پیشین مانند بازار هدف، جایگاه‌یابی، نتایج مورد انتظار، مشتری‌های بالقوه و تحلیل ریسک انجام شود.
بازار و مشتریان بالقوه مورد هدف کمپین تبلیغاتی:
- شناسایی مخاطب و بخش‌بندی آن‌ها ازلحاظ ادراک، انگیزش، فرهنگی و اجتماعی، فردی و روان‌شناختی و جغرافیایی
- جمع‌آوری اطلاعات آماری، جمعیت، میزان سواد، جنسیت، شهر زندگی با استفاده از اطلاعات به‌روز مرکز آمار ایران و تحلیل کامل آن‌ها
تحلیل ریسک:
این تحلیل شامل ریسک‌های عمومی و ریسک‌های صنعت است:
- تحلیل رقبا و سهم آن‌ها در بازار
- ارزیابی نقاط قوت و ضعف، فرصت‌ها و تهدیدات (SWOT)
- تحلیل بر اساس 5 نیروی رقابتی پورتر
پیام کلیدی کمپین تبلیغاتی (Message):
- انتخاب شعار مناسب تبلیغاتی
- انتخاب رنگ‌بندی مناسب
- ایجاد تمایز در تبلیغات و عدم تقلید
- الگوبرداری و Benchmarking از نمونه‌های موفق داخلی و خارجی
- استفاده از جاذبه‌های تبلیغاتی مناسب مثل جذابیت منطقی، عاطفی، اخلاقی و انگیزشی در پیام یا شخصیت بخشیدن به برند
- استفاده از خلاقیت در پیام‌ها و سادگی، قابل‌فهم بودن آن‌ها
